张宝良：Tenzing Norgay
这是个人名，翻译名好像叫做丹增•诺盖，是尼泊尔的雪巴人。听过这个名字 的人应该不多，但是对登山稍微有兴趣的人，若是问他“世界上第一个登上艾芙勒斯峰(MountEverest，又称圣母峰，或珠穆朗玛峰)的人是谁?”应该都会想到因此而被封为“爵士”的艾德蒙，希拉里先生。Tenzing是希拉里爵士的向导，也是在1953年他们完成人类史上最早登上地球最高峰这个伟大创举时的见证。
Tenzing应该是从小就在那里长大的，也许一生中从来没想过要征服世界最高峰。如果不是希拉里爵士，他可能也不会名留史册。
在完成创举的过程，带头者需要一个向导
我个人觉得，就像所有伟大人物所完成的每个创举一样，如果不是Tenzing，希拉里爵士也许会迟几年才完成也不一定。这样的“伙伴关系”，其实在很多领域都看得到：越野拉力赛车的导航员，是个热爱赛车却开不到车的疯子；网球名将阿格西的教练，听说比阿格西本人还投入他的事业。
我认为直销事业若要完成“创举”，其标准当然在自身，而不是与其他人比：开发新的市埸、面封企业的转型、攀上目标的高峰等。在完成“创举”的过程，往往带头的人比基层人员更需要一个能够指出路径，时刻陪伴的向导，一个Tenzingorgay。
不过事实上，在现实的企业经营故事中，情况并非如此。有企业主避免组织作怪压制领袖的锋芒：有因为“功高震主”而被罢免的高阶经理人：有用尽一切方法防范员工偷懒的企业文化：也有对别人的看法都抱持怀疑态度的经营者。
我常觉得，那些能在组织事业有所成的人，其实都有某种程度的优质条件，当这些条件发挥作用，带领他达到某一位阶目标的时候，这些卓越的领导人都会想要往更高的境界去探索，征服。问题是，企业也好，个人也罢，那种更高的境界，那种顶峰，好像不是个人英雄主义，或是企业独占思维就可以到得了的。
要到达顶峰，需强化伙伴关系
要到达那种境界，需要的是没有偏见，是对境界本身的一种尊敬，也要能接受另一个人的扶持。当企业或个人没有这种心境，认为凡是这种人都要被我征服，为我所用，也许就不能产生出希拉里爵士和Tenzlng之间的那种深度互信的伙伴关系。这种关系，是能够征服第一高峰而不争功伪过的，甚至是长久的，为世人流传的。
我一直觉得，以直销环境而论，现今的“时势”应该要造就更多的“英雄”，个人的和企业的，亚洲经济崛起、市场开放、全球化因素等等，问题是好像“英雄”的质与量似乎还不能满足这个市场，原因当然很多，但是其中一个原因会不会与你有关?也就是你的Tenzing还没出现?
想要征服高峰吗?你的Tenzingorgav在哪?